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高壓法蘭銷售實(shí)例
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高壓法蘭銷售實(shí)例
這是一個(gè)很不錯(cuò)的例子。一個(gè)
高壓法蘭
的銷售,在滔滔不絕的向客戶在電話上講述自己的工廠的規(guī)模、產(chǎn)品如何如何受歡迎,自己是一個(gè)多么負(fù)責(zé)任的銷售人員的時(shí)候,客戶問了一個(gè)很簡單的與技術(shù)相關(guān)的問題,這個(gè)銷售回答不了了。說是自己就是管銷售,而這些問題是歸工廠的
高壓法蘭
的技術(shù)管的。客戶說那就讓技術(shù)來和我談吧。黃了。人家嫌你不懂技術(shù),不和你玩兒了。從這方面來說,這是銷售的不足之處。盡管他有銷售技巧,但被客戶的一個(gè)小問題給打敗了。不能說是很遺憾的。客戶是這樣想的。你這兒跟我說的天花亂墜的,可是自己對(duì)于自己所銷售的產(chǎn)品一無所知,我怎么能和你這樣人的來采購產(chǎn)品呢,那我怎么會(huì)放心呢?人怕?lián)Q位思考。我們自己買東西,銷售說,就是好,就是好,但是好在什么地方?他說不上來,我們就很自然的認(rèn)為他是在忽悠人,基于此,
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的銷售還要提高自己的業(yè)務(wù)水平。
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