孟村管件

      孟村管件，北京萬(wàn)潤(rùn)匯鑫鋼鐵有限公司河北分公司即萬(wàn)潤(rùn)（河北）管道有限公司(原孟村管件廠)，公司位于中國(guó)管件之都----孟村縣辛滿工業(yè)園，這里邊兒的這個(gè)辛字兒就是表示一個(gè)鎮(zhèn)叫做辛店鎮(zhèn)。滿則是代表一個(gè)此地有名的村莊。叫做滿西。分為東西滿西兩個(gè)村莊。由于說(shuō)在這個(gè)區(qū)域里邊兒企業(yè)工廠比較多。形成了一個(gè)工業(yè)區(qū)，所以將其給命名為辛滿工業(yè)區(qū)。經(jīng)常到我們這個(gè)工業(yè)區(qū)里來(lái)采購(gòu)的，外地的客商對(duì)這里很清楚，并且一提都是說(shuō)到這兒來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品。并且慢慢的這個(gè)心滿工業(yè)區(qū)的名氣在客戶群里邊。也都打響了。有些客戶說(shuō)到這個(gè)孟村縣來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品。去打理往往有些來(lái)過(guò)的人就建議他到這個(gè)地方。因?yàn)檫M(jìn)入到這個(gè)地方，我們的這個(gè)工業(yè)區(qū)，你會(huì)看到很多的工廠。有大有小，各式各樣的，門頭和牌匾也是不盡相同。包括路上也是有很多的運(yùn)送成品的或者是半成品的車輛在來(lái)來(lái)往往的忙碌著，聽(tīng)到的是工廠里邊兒。裝卸剛才的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)穆曇簦ǔ颂斓踉谥ㄖㄑ絿^的運(yùn)行中發(fā)出的響動(dòng)。工廠里邊兒的機(jī)器的轟鳴聲。完全是進(jìn)入了管件兒的一個(gè)海洋之中。這是當(dāng)?shù)氐臓顟B(tài)。再看各地不管是大城市還是小城市，都有我們孟村管件產(chǎn)品的銷售人員或者是做網(wǎng)絡(luò)銷售，或者是做門市銷售，再或者是上門兒去跑工地以及跑工廠，跑工程這樣的一些人忙碌的身影。基本上銷售的模式也就是這樣的三種，不過(guò)也有合三為一的方法。即有門市，也有跑工地，也有在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的。這是理想的模式。門市是固定的一個(gè)招牌，在哪里是不移動(dòng)的。讓移動(dòng)的用戶人家個(gè)地方走過(guò)，看到招牌，知道我們是做孟村管件的，來(lái)到店里進(jìn)行洽談。這也是大多數(shù)的一種經(jīng)營(yíng)的模式，可以說(shuō)非常之有效的一種方法。其實(shí)不管什么方式，皆是要以誠(chéng)待人。用質(zhì)量服務(wù)價(jià)位來(lái)贏得用戶的光顧。光是舌燦蓮花，說(shuō)的一天花亂墜，但是到了真正的做產(chǎn)品，做服務(wù)的時(shí)候，就是會(huì)縮水很多，其實(shí)生意就是交朋友，以誠(chéng)相待做長(zhǎng)久的生意，不是做一次生意然后就互不往來(lái)了。不是價(jià)格高，就是服務(wù)不好，這些全都摒棄掉，把質(zhì)量?jī)r(jià)格和服務(wù)做好。
      不能說(shuō)有線下的銷售的渠道，就不管線上了，畢竟說(shuō)是當(dāng)今是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的。做坐商就是租一個(gè)門市，實(shí)力強(qiáng)的，買一個(gè)自己的店鋪。通常是開(kāi)在一些水暖市場(chǎng)中的。然后再用的倉(cāng)庫(kù)放上很多的產(chǎn)品。市場(chǎng)上人來(lái)人往的，就是能夠帶來(lái)生意的。，也去客戶的工地上拜訪，也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展。這樣的一個(gè)做法就是叫做三頭并進(jìn)。這樣的多頭一起走的情況是一種理想的狀態(tài)的。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售，在當(dāng)?shù)亟心銕途W(wǎng)銷，他們身上的標(biāo)簽就是便宜，就是產(chǎn)品報(bào)價(jià)低，現(xiàn)款，產(chǎn)品次，這樣的一個(gè)狀況，不管用就所要的是什么標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，就是用便宜的價(jià)格來(lái)吸引用戶，質(zhì)量很差，這是一些現(xiàn)實(shí)存在的情況。只是做一次的生意，不管之后的情況，來(lái)個(gè)客戶不容易，只是一錘子生產(chǎn)，是我們這樣的實(shí)體工廠所不為的。不屑為之的。我們需要的是雙方皆有利的交易，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意。我們是一直做下去的工廠，依靠的就是不斷的用戶的需要，是一次又一次的生意。我們用的是質(zhì)量和服務(wù)來(lái)贏得用戶的。沒(méi)有了質(zhì)量，就失去了用戶的信任。這是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的硬道理。知道明白這個(gè)道理，才會(huì)在生產(chǎn)銷售的道路上走得更遠(yuǎn)。靠著一時(shí)的小聰明來(lái)得到用戶的認(rèn)可，用偷工減料的方式來(lái)降低價(jià)位。有時(shí)可以一時(shí)的成功，但是誠(chéng)實(shí)守信才是永遠(yuǎn)的一個(gè)做事情的態(tài)度。能夠守住初心不容易，太多的利益的誘惑，可能做一次用戶也看不出來(lái)，但是質(zhì)量就是就是我們創(chuàng)業(yè)守業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)。不可動(dòng)搖。我們深信，一時(shí)的小利讓用戶不滿意，會(huì)讓我們損失大的單子的。沒(méi)有小單子，哪兒來(lái)的更大的合同。全是一步一步的接觸過(guò)來(lái)的。一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)，經(jīng)歷的多，實(shí)踐的多，讓自己有著豐富的管件各種的經(jīng)歷。本行業(yè)的自然是沒(méi)有問(wèn)題，就是和這個(gè)行業(yè)沾邊的不同材質(zhì)的也是了解的。
       孟村管件廠是一家頗具實(shí)力的企業(yè)。剛一開(kāi)放的時(shí)候，就是有這個(gè)工廠的存在了。也是經(jīng)過(guò)了多少年的蛻變，變化也是一年一個(gè)樣子。專業(yè)化的生產(chǎn)，通過(guò)并嚴(yán)格實(shí)施質(zhì)量管理體系使得產(chǎn)品呈標(biāo)準(zhǔn)化、系列化。不斷的進(jìn)步，不斷的革新，讓我們的工廠越來(lái)越現(xiàn)代化了。工廠不跟著時(shí)代進(jìn)步，會(huì)讓這個(gè)時(shí)代所拋棄的。現(xiàn)在就是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，只有不斷的進(jìn)步，才可以和現(xiàn)在的社會(huì)融為一體的。 更多的了解本行業(yè)的知識(shí)，自己生產(chǎn)的不用說(shuō)，業(yè)精于勤是沒(méi)錯(cuò)的。還有一些和自己的行業(yè)息息相關(guān)亦是要做到明白清楚的。可以為用戶提供一些相關(guān)的產(chǎn)品。還有就是我們可以用我們的管件知識(shí)為用戶服務(wù)的。這個(gè)行業(yè)了解的多，接觸的多，所以知道管件的知識(shí)也多。可以用不到，但是不能不知道。多知多懂對(duì)于我們的工廠產(chǎn)品是有益處的。就是說(shuō)，用戶談到一些管件的東西，自己要知道的。如果說(shuō)不知道，用戶說(shuō)什么也說(shuō)不上來(lái)。那用戶就是感覺(jué)到你對(duì)于產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解的。誰(shuí)也不喜歡和一個(gè)對(duì)行業(yè)不了解的人做交易的，還是說(shuō)熟知這個(gè)行業(yè)中的產(chǎn)品，對(duì)于每一個(gè)規(guī)定，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)全知道的，證明說(shuō)是在這個(gè)行業(yè)里面，在孟村管件這個(gè)行業(yè)中摸爬滾打了很長(zhǎng)的時(shí)間，用戶和你合作也放心。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，就是比如說(shuō)像這個(gè)建筑扣件產(chǎn)品這個(gè)其實(shí)也是我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)產(chǎn)業(yè)，并且在當(dāng)?shù)刈龅娜缁鹑巛钡摹１M管和我們的這個(gè)管道的孟村管件產(chǎn)品不太一樣，但是對(duì)這一行業(yè)也是要了解，知道什么叫十字扣件，什么叫轉(zhuǎn)角扣件。什么叫對(duì)接扣件以及這個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)成等等的這些方面的東西。 做一個(gè)行業(yè)，就是要把相關(guān)的產(chǎn)品及輔助的相關(guān)的行業(yè)皆要熟知的。