把焊接管件的生意變主動

如何讓焊接管件生意變主動   

這是一個老話題了.要把焊接管件生意從被動變為主動，首先重要的一點是:管件業務員要熟悉自己的產品，彎頭執行什么標準,大型法蘭到底有多大?熟悉自己的工廠。工廠有什么產品,封頭全是什么材質,法蘭盤有哪些標準等等.就這一點而言，那些的業務員做上一年半載的也是不太難做到的。從工人出來做業務的人好做因為聊這些焊接管件時可以如數家珍的.

   有了上面的銷售理念，在管件業務員報價時,就要表達好公司的意圖，在公司封頭利潤的有可行性的時候.不要輕易對客戶說不行。這是一個很大的忌諱.所以，焊接管件的業務們不能是那么一個姿態：“這彎頭一般就這個價格。再低了沒法賣了,如果您的量大,我再跟工廠說說”。而對BOSS這樣說：“這個客戶需要的封頭的價格我感覺著還行，是個長期買焊接管件的封頭客戶，值得好好做做。我們得首先想個辦法先跟他做成一單生意,讓他了解我們”。

    具體做些事情的時候，要注意：低價的彎頭可以，但是對方的量要大、給款快”.“就是欠點款,最快也是一周就給了.這里要注意的是，“交貨期長”也是個便利條件.為什么這樣說呢?因為如果這樣的話可以比較從容安排生產，有活里先干別的客戶的,等沒事了再做這個客戶的. 除此之外,可以拼車,順路的貨，運費低.還可以選擇運費較低廉的時候交貨，這樣大大節約焊接管件的運輸成本。做封頭,彎頭,法蘭盤的企業要方方面面的考慮到.才能讓生意做到順風順水.遠航高歌!