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技術文檔 Technical
封頭銷售變成用戶的朋友
一個不認識的封頭銷售來到自己的辦公室，向自己銷售產品。本身人全有一種防范的意識的。他會不會騙我。他的產品的質量怎么樣。我沒有和他打過交道，我應該信任他嗎？這樣的一連串的問題會隨之而來的。這也是一個正常的現象的。這也是同樣的封頭產品，但在不一樣的銷售身上的業績卻不一樣的道理。而采購喜歡和自己非常熟悉的封頭銷售那兒來買產品的。原來用過，有信任度。再有就是發生過由于采購自身的錯誤之后，封頭銷售卻又非常負責的幫助補救，所以從一個采購的地方再跳躍到另外的一個采購的地方時，是非常的不太容易的。這也就是為什么封頭銷售要竭盡全力的為客戶服務的一個道理之所在。就是把自己慢慢的變成一個用戶所信任的人。用自己的服務來取得用戶的放心。從而把自己的封頭銷售的工作做好。
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